總裁專欄



房市讓利風湧 房價漲跌誰說了算

過去房市多頭時期,房價很有可能是建商說了算。近年來房市交易量下滑,房市多頭不再,業者祭出「讓利」吸引買氣,儼然消費者說了算的成分相當濃厚。

經過二○一六年買賣移轉棟數創新低後,當前房市漸漸可嗅出回溫的味道。春節過後以來,不論預售屋或中古屋市場看屋來客數都有增加;從今年一、二月買賣移轉棟數觀察,指標性的六都交易量都較去年同期有所成長。分析背後原因,和最近數個月不論是開發商、仲介業以及消費者大喊的「讓利」口號,有相當程度的關聯性。

在過去房市多頭時期,於預售、新成屋市場中,同一區域裡不同的開發商可能會有默契的合作,以廣告、新聞、製造買氣等方式哄抬價格,以維持當地行情,當消費者願意買單,就進而創造房價的上漲,這時房價很有可能是建商說了算。

但從二○一三年以來房市交易量逐年下滑,到二○一六年一舉創下新低,房市多頭明顯已經不再,許多開發商與代銷業者發現以往的銷售模式、廣告都已經不管用,砸大錢仍乏人問津,反應快的業者趕緊在去年底前打出「讓利」的標語吸引買氣,確實也收到不錯成效。

肯「讓利」的案子,才能受到消費者青睞,預售、新成屋如此,中古屋受到的影響勢必更強烈,當新成屋已讓利到接近中古屋價,中古屋可說是優勢盡失。根據台北市政府地政局最新統計,北市公寓均價指數已跌破二○一二年八月的基期,創五年來新低,即便先前有都更議題支撐,實際執行仍困難重重,價格自然只有下修。綜合以上,顯然現階段房價是「消費者說了算」的成分相當濃厚。

台北市政府最新公布去年十一月房價指數,大安、信義、中正等三區五年來再度跌破基期,也跌破大家的眼鏡。目前消費者期望的讓利平均約二至三成左右,也出現買氣,顯然有消費者認為現在已是進場時機。

然而根據市調顯示,有超過六成民眾認為第二季房價仍會持續下跌,多數人認為還會再跌個五%至一○%,加上從青埔、新莊、淡海等重劃區仍有大量餘屋看來,「讓利」風潮勢必會持續一段時間,房價持續緩跌,有購屋或自住需求者可趁最近勤看屋、敢議價。也要注意美國升息,目前台灣房貸利率仍低,但將來美國持續升息,台灣跟進機率不小,房貸利率若調漲,不只消費者,售屋方也會面臨壓力,消費者購屋需審慎判斷出手時機。

(本文已刊登於理財周刊第867)

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